افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش روشی بی نقص جهت کسب درآمد از ترافیک سایت شماست. افیلیت مارکتینگ یک منبع درآمد انعطاف‌پذیر است که میتوانید در هر صنعتی یا حوزه‌ای از آن استفاده کنید.
در سال های اخیر، افیلیت مارکتینگ به یک صنعت چند میلیارد دلاری بسیار محبوب و پر بازده تبدیل شده. انتظار می‌رود تا پایان سال ۲۰۲۴، هزینه‌های جهانی از افیلیت مارکتینگ به ۱۵.۷ میلیارد دلار برسد. این رشد سریع نشان‌دهنده افزایش استفاده کسب‌وکارها از این روش بازاریابی است. علاوه بر این، با تخمین وجود حدود ۹۶۰۰ شرکت و خدمات مرتبط با بازاریابی وابسته در سراسر جهان، فرصت‌ها برای پیوستن به این موج جدید، گسترده و متنوع است.
در این راهنما، از مبانی تا استراتژی‌های پیشرفته را پوشش خواهیم داد تا به شما کمک کنیم بازاریابی وابسته را بهتر درک کنید و از پتانسیل‌های آن بهره‌برداری کنید. چه به تازگی شروع کرده باشید و چه به دنبال ارتقا توانایی های خود در این رسته هستید، این راهنما دانش و ابزارهای لازم برای موفقیت در افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش را به شما ارائه می‌دهد.
افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش) چیست؟
افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش، فرایندی است که طی آن شما محصولات یا خدمات یک کسب و کار دیگر را تبلیغ و به فروش می‌رسانید و در ازای آن کمیسیون دریافت می‌کنید. این مفهوم به‌خودی‌خود ساده است، اما اجرای آن پیچیدگی‌هایی به همراه دارد. در اصل، افیلیت مارکتینگ یعنی شما محصولات دیگران را می‌فروشید و در ازای آن پول دریافت می‌کنید.
هرچند این مهفوم ممکن است ساده به نظر برسد، اما شامل چندین بازیگر و فرآیند کلیدی است که با هم کار می‌کنند تا یک سیستم موفق را ایجاد کنند. درک این اجزاء برای فهم چگونگی عملکرد افیلیت مارکتینگ ضروری است. در اینجا به بررسی بخش‌های اساسی آن می‌پردازیم:
- فروشنده (Merchant)
- بازاریاب وابسته (Affiliate Marketer)
- مشتری (Customer)
- برنامه افیلیت (Affiliate Program)
فروشنده (Merchant)
فروشنده، که به عنوان خرده‌فروش یا برند نیز شناخته می‌شود، موجودیتی است که محصولات یا خدماتی را برای فروش ایجاد می‌کند. فروشندگان می‌توانند از شرکت‌های بزرگ تا کارآفرینان متفاوت باشند. آنها مسئول توسعه برنامه افیلیت هستند، که شامل تعیین نرخ‌های کمیسیون، ارائه مواد بازاریابی و پیگیری عملکرد افیلیت‌ها می‌شود.
فروشندگان از افیلیت مارکتینگ بهره‌مند میشوند زیرا می‌توانند بدون نیاز به یک تیم بازاریابی داخلی بزرگ، از تأثیر و دسترسی افیلیت‌ها برای افزایش فروش و آگاهی از برند استفاده کنند.
بازاریاب وابسته (Affiliate Marketer)
بازاریاب وابسته، یا ناشر (Publisher)، فرد یا شرکتی است که محصولات یا خدمات فروشنده (Merchant) را تبلیغ می‌کند. افیلیت‌ها از کانال‌های مختلف مانند وبلاگ‌ها، شبکه‌های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی و وب‌سایت‌ها برای دستیابی به مشتریان بالقوه استفاده می‌کنند. هر افیلیت برای هر محصولی که تبلیغ می‌کند، یک لینک افیلیت منحصر به فرد دریافت می‌کند که به فروشنده امکان می‌دهد تا فروش‌ها و تبدیل‌ها را ردیابی کند. افیلیت‌های موفق معمولاً حضور قوی در اینترنت دارند و مخاطبان به توصیه‌های آنها اعتماد دارند.
در اینجا افیلیت های ایرانی را به شما معرفی میکنیم:
در معرفی این سامانه در خود سایت نوشته شده:
در شهریورماه ۱۳۹۷، دیجیکالا برای اولین بار از سیستم همکاری در فروش خودش رونمایی کرد و در ابتدا برنامه افیلیت دیجیکالا در همکاری با تیم “ادرو” به وقوع پیوست. در سال‌های ابتدایی شروع فعالیت افیلیت، تجربه‌ی خوبی برای ناشران رقم خورد و به‌واسطه تجربه موفق افیلیت دیجیکالا، شبکه ناشران هم با گسترش روزافزون مواجه شد.
در معرفی این سامانه در خود سایت نوشته شده:
می مارکت با بیش از ۱۵ سال سابقه فعالیت در زمینه تجارت الکترونیک و با در اختیار داشتن بزرگترین پرتال فروشگاهی ایران با بیش از ۵۰۰۰ عنوان محصول متنوع و پر فروش، پیشگام در ارائه خدمات همکاری در فروش ایران است . واریز ۸۰ درصد پورسانت برای سفارشات درحال ارسال قابلیت افزایش پورسانت تا ۵۰ درصد (پورسانت افزایشی) کسب درآمد از طریق معرفی زیر مجموعه ها
در معرفی این سامانه در خود سایت نوشته شده:
ما سیستمی برای شما فراهم کرده ایم که شما بعد از عضویت میتوانید یک فروشگاه برای خودتون ایجاد کنید بعد از ایجاد فروشگاه با روشهای تبلیغاتی متفاوتی که در اختیار دارید میتوانید محصولات رو تبلیغ کنید و بعد از هر فروش مبلغ مشخصی که از قبل تعیین شده به شما تعلق خواهد گرفت. بی‌نیازی از پشتیبانی مشتری محصولات متنوع با پورسانت بالا بدون داشتن امکانات و سرمایه تسویه حساب سریع در سیستم همکاری در فروش میهن استور تسویه حساب فوری و لحظه ای به درخواست کاربر با سقف درآمد حداقل 100.000 تومان انجام میگیرد.
مشتری (Customer)
مشتری، کاربر نهایی است که از طریق تبلیغات افیلیت، محصول یا خدماتی را خریداری می‌کند. مشتریان معمولاً از طریق نقدها، توصیه‌ها و تبلیغات در پلتفرم افیلیت با بازاریابی افیلیت آشنا میشوند.
وقتی که روی یک لینک افیلیت کلیک می‌کنند، یک کوکی ردیابی در مرورگر آنها ذخیره می‌شود. این کوکی فعالیت مشتری را پیگیری کرده و اطمینان حاصل می‌کند که اگر مشتری در یک بازه زمانی مشخص (که به آن مدت زمان کوکی می‌گویند) خرید کند، افیلیت برای فروش اعتبار دریافت می‌کند. تجربه مشتری باید روان و شفاف باشد و افشای لینک‌های افیلیت به صورت واضح انجام شود تا اعتماد مشتری حفظ شده و مطابق با قوانین باشد.
برنامه افیلیت (Affiliate Program)
برنامه افیلیت سیستمی است که توسط تأمین‌کننده برای مدیریت و ردیابی ارتباطات افیلیت‌ها تنظیم می‌شود. این سیستم شامل شرایط و ضوابط همکاری افیلیت، ساختارهای کمیسیون و روشهای پرداخت می‌باشد.
برنامه افیلیت لینک‌های منحصر به فرد، مواد بازاریابی و تحلیل‌های لحظه‌ای را برای افیلیت‌ها فراهم می‌کند تا عملکرد خود را پیگیری کنند. این برنامه می‌تواند توسط تأمین‌کننده به صورت داخلی مدیریت شود یا به یک شبکه افیلیت برون‌سپاری شود که چندین افیلیت و تأمین‌کننده را به یکدیگر متصل می‌کند.
افیلیت مارکتینگ چه مزیتی برای کسب و کارها دارد؟
- نیاز به سرمایه اولیه کم: برخلاف راه‌اندازی کسب‌وکار سنتی، بازاریابی افیلیت نیاز به سرمایه اولیه بالایی ندارد.
- مناسب برای طیف وسیعی از افراد: این روش برای افراد با علایق و تخصص‌های مختلف قابل‌دسترسی است.
- قابلیت انعطاف‌پذیری: شما میتوانید از هر کجا که هستید و در هر زمان که تمایل دارید به فعالیت در این حوزه بپردازید.
- تنوع محصولات: طیف گسترده‌ای از محصولات برای معرفی و کسب درآمد وجود دارد.
چگونگی عملکرد فرآیند افیلیت مارکتینگ
- تبلیغ: بازاریاب افیلیت محصولات یا خدمات تأمین‌کننده را با استفاده از لینک‌های اختصاصی خود تبلیغ می‌کند.
- کلیک: یک مشتری بالقوه روی لینک افیلیت کلیک کرده و یک کوکی ردیابی در مرورگر او ذخیره می‌شود.
- خرید: مشتری خرید خود را در وب‌سایت تأمین‌کننده به اتمام می‌رساند.
- ردیابی: برنامه افیلیت خرید را از طریق کوکی ردیابی کرده و آن را به بازاریاب افیلیت نسبت می‌دهد.
- کمیسیون: بازاریاب افیلیت براساس شرایط برنامه افیلیت کمیسیون دریافت می‌کند و تأمین‌کننده فرآیند پرداخت را انجام می‌دهد.
نحوه شروع کار با بازاریابی افیلیت
- انتخاب شبکه مناسب: ابتدا باید مشخص کنید که در کدام پلتفرم‌ها (مانند وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی، کانال یوتیوب و …) فعالیت دارید و ترافیک خود را از کجا به دست می‌آورید.
- انتخاب محصول: محصولاتی را انتخاب کنید که با علایق و تخصص شما همسو باشند و به مخاطبان شما ارزش ارائه دهند.
- انتخاب برنامه افیلیت: برنامه‌های افیلیت متعددی وجود دارند که میتوانید از بین آنها با توجه به نیاز خود انتخاب کنید.
- معرفی محصول: محصولات را به طور شفاف و صادقانه به مخاطبان خود معرفی کنید و از روشهای خلاقانه برای جلب توجه آنها استفاده کنید.
